Responsable logistique, un poste qui a doublé de périmètre, et le même salaire depuis 2018. Elle savait qu’elle méritait plus. Elle ne savait pas comment le dire sans que ça tourne à la plainte.
Deux entrepôts au lieu d’un, une équipe de quatorze au lieu de six. Elle n’avait jamais demandé d’augmentation — dans sa famille, on attendait qu’on vous la donne.
Chaque fois que je préparais la conversation, elle devenait une liste de reproches.
Le directeur a dit exactement la phrase que Sarra avait jouée. J’avais déjà la réponse.
Nesrine connaissait sa valeur. Ce qui échouait, c’était la conversation — et une conversation difficile se rate surtout la première fois. La jouer avant, contre quelqu’un qui oppose les vraies objections, la rend ordinaire.
C’est le même principe que l’entretien blanc de Malek : on ne découvre pas une conversation importante en la vivant.
Négociation, augmentation, promotion, conversation difficile. Des coachs jouent la scène avec toi avant qu’elle ait lieu.
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